11月14日，有关“山姆399元羽绒服是吸引顾客的战略商品”的讨论迅速引发热议。这款羽绒服的标价为399.9元，男款L码的充绒量仅为300克，使用的是80%的白鸭绒，帽子部分则不含绒，外层材质为普通的聚酯纤维。由于受到广泛关注，许多门店的库存已售罄，部分二手平台上甚至有人加价20元进行代购。在业内，这种策略被称为“钩子商品”，旨在通过提供一件让人觉得“物有所值”的商品，吸引顾客进店，进而促使他们购买其他商品。

在评论区，许多人首先开始评估那300克的绒。一些网友查找了原料的市场价格，发现80%的白鸭绒价格大约为每公斤400元，300克的绒贡献了约130元，约占售价的三成多。再加上面料和人工成本，以及各环节的利润分配，每个环节大约各留出10个百分点，整个结构的利润可谓微薄。有人在看到这些数据后，评论道，虽然山姆不亏本，但显然也不是靠这一件商品盈利。真正的利润来自于顾客进店后其他商品的购买。

然而，在另一派评论中，大家对同款充绒量的长款羽绒服进行了比较，发现市场上其他品牌的价格范围从800元到2000元不等。有人甚至晒出了相同款式的吊牌，指出其绒的含量、充绒量和蓬松度等参数一应俱全。有人调侃道，花两千元的消费者，实际上有1500元是在帮品牌支付logo的费用。而在此评论下，其他人接着表示，与其说山姆是在利用“钩子”吸引顾客，不如说他们的价格清晰明了，反观一些不提供详细参数的品牌便显得可疑。

争议持续升温时，一位鞋服行业的专家点评表示，市场上类似的白鸭绒羽绒服通常单品供货价在200元左右，而山姆的售价实际上更接近于成品的供货价，而非品牌零售价。这番话让不少人联系到，山姆直接从工厂拿货，剔除了中间商的环节。有人对此表示认可，认为若按照零售逻辑出售300克绒的羽绒服，很难找到可行的盈利模式，因为这种逻辑需要附加故事，而这些故事的成本又是一笔开销。

还有些消费者对“便宜没好货”的观点表示保留，指出该羽绒服的帽子不充绒，材质较为简单，版型也不复杂，省去的每一个细节都意味着节省成本。此时，一位网友评论道，这款羽绒服并不能称得上“羽绒服中的性价比之王”，而是“刚好足够保暖的那一件”。在零下20度的寒冬里，穿着这款羽绒服与穿更贵的羽绒服相比，保暖效果显然不同；但在从家走到地铁站的八分钟内，它确实能派上用场。换句话说，消费者为的不是羽绒服本身，而是那八分钟的温暖。

最引人深思的评论却没有提及价格或参数，有人表示：“我更好奇的是，当这款羽绒服断货后，进店的人购买了什么。”他们可能选了盒麻薯、一箱牛奶或者一袋烤鸡。确实，这件羽绒服吸引了顾客，但真正带走的却是整车的购物。有人对此回应，虽然觉得山姆的营销策略有些套路，但在下次续卡时，消费者脑海中仍会想着那款300克充绒的羽绒服。旁边有人笑着说：“所以，这个钩子并没有伤害消费者。吸引你的时候，你反而觉得自己赚到了。”而这或许也是商家与消费者的双赢。